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          2018年9月23日 22:55 来源:金胜国际真人絔家乐赌博

          开心8娱乐场怎么玩 作为销售都愿意跟客户建立深层次的合作关系,赢取他们的芳心,让他们能够记住你,当他们有新需求时第一时间告诉你。建立这样的客户关系需要销售投入更多时间和资源,可是真的所有销售都需要这样吗?需要跟所有客户都这样吗?我们要思考客户是否有意愿与你建立深层次关系,如果客户本身没有意愿你就事倍功半,或者客户对你用之即弃,你建立的客户关系不会给你什么回报。不同的解决方案解决客户不同层次的业务问题,一家财务咨询公司帮助企业规划IPO合规问题,一家上海猎头公司金融阶猎头帮客户增加了一位优秀的融资总监,两者对企业的核心业务的帮助不可同日而语,相信客户会更愿意与前者建立更深入的合作关系!客户的业务问题是分层次的,最深入的层次是客户的商业模式(如客户细分和产品定位),其次是客户从远期到当年的组织战略目标(如客户服务手段的升级),再其次是客户为了实现预期战略目标所采取的业务举措(如投资一个IT系统),再其次是为落实一个具体的业务举措而安排的具体工作任务(购买一台服务器)。你销售的解决方案本身限制了你所应对的客户业务层次,分析你的产品或解决方案看是否需要投入资源跟客户建立深层次的客户关系。不同级别的客户有不同的痛点和期望,作为一家上海猎头公司的业务销售,你跟产品研发经理打交道,了解到的是两位工程师的短缺,你拜访研发总监,他需要的是一个测试团队的建立,你跟公司CEO沟通,他需要的是一个运营合伙人,不同级别的需求痛点和期望给你的回报当然是不同的。拜访高层差不多是所有销售方法论倡导的,但不是所有销售都有能力与客户高管打交道,也不是所有销售都有机会与客户高管打交道,人与人之间是有社会阶层的,你刚出校门就想约客户年薪百万的总经理吃饭,想都别想。

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