2018-07-23来源:星火朝鲜族乡新闻网

[文/陈信诚]不论电商还是线下市场,产品同质化的情况非常普遍。一般企业通常是怎么应对的?1、加大广告投入,代言冠名等。结果是花费巨额广告费,效果难以预判。2、拼成本,拼价格。价格没有最低只有更低,陷入恶性竞争,没有赢家。上月有位做八宝茶的老板找到我,他面临的就是这类问题。做八宝茶的企业多,以价格战为主要竞争手段,利润越来越薄,产品质量差。他想把自己的产品定位在中高端,除了做电商渠道销售,还想打开周边市场。我问他,准备用什么东西来支撑中高端品质的形象和价格,让人在购买前能认识到,在购买后能印象深刻。他首先想到的是做广告、电子屏、做活动……我让他先去挖掘一下产品价值,今天又来了,说没想出来,除了品质和包装,想不到其他的了,只有体验,才知道品质。体验怎么做?第一个想到的还是宣传,用VR。我一口老血喷在屏幕上,行吧,给了个体验的招儿。我讲完他问:“还有没有?”“还有,我不说了。”他直接转账200过来,说说吧,刚创业不容易。老板这不是创业,这是赌博啊哟喂,对消费群体不了解,产品价值挖掘不出来,定位定不了……这些最基础的东西没搞明白,就想打广告,广告怎么打嘛?这种情况,给什么招都没意义,浪费时间。最基本的情况搞清楚了,我们才有可能玩点高级的,比如模式,比如怎么推广和招商。遇到太多类似情况,很多老板的问题不在于遇到了问题,而是不知道问题出在哪里,跑来问又问不到点子上,问题都问错了,怎么可能得到正确的答案呢?解决产品同质化的问题,有以下几个思路:1、从产品功能入手。对于中小企业来说,产品同质化并不致命,如果能在红海市场中找到细分蓝海,比进军蓝海市场更有胜算。蓝海意味着需要教育客户,这个教育成本高,存在很大风险。

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